Reilummat seuravaatteet ja paremmat brändituotteet pk-yrityksille
Groupbee syntyi käytännön tarpeesta. Ei teoriasta, vaan arjesta.
Kaikki alkoi tilanteesta, jonka moni vanhempi tunnistaa. Olin hankkimassa oman tyttäreni pelivarusteita, ja pysähdyin hetkeksi katsomaan hintoja tarkemmin. Hinnat olivat korkeita, mutta se, mitä rahalla sai, ei tuntunut vastaavan sitä.
Se herätti yksinkertaisen kysymyksen: miksi seuravaatteet maksavat näin paljon ja kenelle arvo oikeasti syntyy?
Kun asiaa katsoi vähän tarkemmin, yksi asia tuli nopeasti vastaan. Iso osa hinnasta ei tule itse tuotteesta, vaan painatuksista. Paita ilman painatuksia maksaa tietyn summan, mutta kun siihen lisätään logo, nimi ja numero, hinta voi käytännössä tuplaantua. Se ei tuntunut järkevältä.
Tästä lähti liikkeelle isompi ajatus.
Olen ollut pitkään mukana seuratoiminnassa, joten tiesin, ettei kyse ollut yksittäisestä kokemuksesta. Olen nähnyt monenlaisia seurasopimuksia ja varustetoimittajia, ja on tärkeä todeta, että alalla on paljon hyviä toimijoita.
Silti yksi kysymys nousi yhä uudelleen esiin.
Tukeeko varustehankintojen malli oikeasti sitä, joka tuotetta käyttää?
Paperilla sopimukset näyttävät usein hyviltä. On yhteistyökumppani, valmiit tuotteet ja erilaisia etuja. Mutta arjessa asiat mitataan eri tavalla.
Onko tuote oikeasti hintansa arvoinen?
Onko valikoima aidosti toimiva vai vain riittävä?
Saako seura tukea vai pelkästään toimituksia?
Ja ennen kaikkea: näkyvätkö sopimuksen hyödyt oikeasti seuran jäsenille?
Liian usein hyöty jää tasolle, joka näyttää hyvältä kokonaisuudessa, mutta ei tunnu yksittäisen harrastajan arjessa. Prosentit, bonukset ja rakenteet eivät auta, jos lopputulos on se, että perhe miettii, onko tämä ostos järkevä.
Lopulta kaikki tiivistyy yhteen kysymykseen: mitä tämä maksaa ja mitä tällä saa?
Se on mielestäni tärkein asia, ja juuri siinä kohtaa järjestelmä ei aina toimi niin kuin pitäisi.
Seuravaatebisneksessä kappalemäärät eivät todellisuudessa ole se tekijä, joka määrittää hinnan. Silti lopputulos voi olla se, että yksittäinen harrastaja maksaa enemmän kuin olisi tarpeen.
Tämä ei useinkaan ole kenenkään yksittäinen virhe, vaan seurausta siitä, miten kokonaisuus on rakennettu. Monelle toimijalle seuravaatteet ovat osa laajempaa liiketoimintaa, eivät ydintoimintaa. Silloin mallit rakennetaan skaalautuvuuden ja tehokkuuden ehdoilla, ei välttämättä arjen näkökulmasta.
Ja silloin syntyy tilanne, jossa sopimus ohjaa seuraa, mutta ei aina tue sitä parhaalla mahdollisella tavalla.
Tämä herätti ajatuksen siitä, että lähtökohta voisi olla toinen.
Entä jos seuravaatteet ja sopimukset rakennettaisiin niin, että harrastaja on aidosti keskiössä?
Entä jos tuote olisi oikeasti hintansa arvoinen?
Entä jos perhe kokisi saavansa rahoilleen vastinetta?
Ja samaan aikaan seura hyötyisi konkreettisesti jäsentensä ostoista.
Ei vain paperilla, vaan oikeasti. Siten, että hyötyä voidaan käyttää esimerkiksi kausimaksujen paineen pienentämiseen.
Eikö seuran tärkein tehtävä ole tukea omia jäseniään?
Tästä ajatuksesta Groupbee sai alkunsa.
Halusimme rakentaa mallin, joka toimii eri tavalla. Sellaisen, joka kuuntelee, reagoi ja on mukana myös arjessa, ei vain sopimuksen alussa. Tärkeintä meille on, että harrastamisen kustannukset pysyvät kohtuullisina ja että jokainen ostos tuntuu järkevältä.
Samaan aikaan huomasimme toisen vastaavan ilmiön pk-yritysten puolella.
Yritykset, jotka haluavat omia brändituotteita, päätyvät usein samoihin ratkaisuihin. Geneerisiin bulk-tuotteisiin, jotka eivät oikeasti edusta yrityksen brändiä. Varsinkin alkuvaiheessa tämä on ongelma, koska samaan aikaan pitäisi rakentaa näkyvyyttä, erottua ja käyttää rahaa fiksusti.
Siksi päätimme yhdistää nämä kaksi maailmaa.
Groupbee tarjoaa seuravaatteita, joissa keskiössä on reilu hinnoittelu ja perheiden näkökulma. Samalla tarjoamme yrityksille brändituotteita, jotka näyttävät ja tuntuvat oikeilta vaatteilta, eivät promotuotteilta.
Vaikka haluamme erityisesti auttaa pk-yrityksiä, palvelemme myös suurempia toimijoita. Pystymme toteuttamaan myös isompia kokonaisuuksia tehokkaasti, mutta samalla säilyttämään sen, mikä meille on tärkeintä: kuunteleminen, joustavuus ja laadukas lopputulos.
Emme halua olla vain toimittaja.
Olemme pieni ja ketterä yritys, joka on helposti lähestyttävä ja joka oikeasti kuuntelee asiakasta. Ymmärrämme miltä tuntuu pyörittää seuraa, maksaa harrastuksia ja rakentaa yritystä alusta asti.
Siksi haluamme tehdä asiat tavalla, joka helpottaa asiakkaan arkea.
Toimintamme perustuu kolmeen yksinkertaiseen asiaan.
Kuuntelemme, jotta ymmärrämme.
Hinnoittelemme reilusti ilman turhia lisäkuluja.
Ja rakennamme prosessin, joka toimii käytännössä, ei vain paperilla.
Groupbee perustettiin, koska markkinoilta puuttui jotain olennaista.
Toimija, joka laittaa harrastajan ja perheen ensimmäiseksi.
Toimija, joka varmistaa, että rahalle saa oikeasti vastinetta.
Ja toimija, joka auttaa seuraa tukemaan omia jäseniään.
Siitä tässä kaikessa on kyse.