Kun rakensimme omaa tuotevalikoimaamme vaatepainatukseen, yksi päätös oli ylitse muiden: minkä blank apparel -brändin varaan rakennamme rungon tekemisellemme?
Markkinoilla vaihtoehtoja riittää: Gildan, Stanley/Stella, Bella+Canvas, Fruit Of The Loom ja monet muut. Jokaisella on paikkansa. Mutta kun katsoimme asiaa pidemmälle kuin pelkkään hintaan tai saatavuuteen, yksi asia nousi ratkaisevaksi:
miltä valmis tuote tuntuu asiakkaan päällä.
Koska lopulta kaikki kiteytyy siihen.
Ensimmäinen kosketus ratkaisee
Kun asiakas pukee paidan päälleen ensimmäistä kertaa, päätös syntyy sekunneissa.
Onko tämä sellainen, jota käytän uudestaan?
Vai jääkö tämä kaapin perälle?
Tämä on se hetki, jota ei voi selittää Excelillä.
Kun tutustuimme AS Colouriin, se tunne oli heti selvä. Kangas oli jämäkkä, mutta pehmeä. Istuvuus oli moderni ilman, että se yritti liikaa. Viimeistely oli tasainen.
Se ei tuntunut promotuotteelta.
Se tuntui oikealta vaatteelta.
AS Colourin tausta, miksi se tuntuu erilaiselta
AS Colour ei ole syntynyt perinteisestä promotekstiilien maailmasta.
Se on rakennettu ajatukselle, että painatukseen soveltuva vaate voi olla laadukas tuote itsessään, ei vain alusta painatukselle.
Brändi sai alkunsa Uudessa-Seelannissa, ja alusta asti fokus on ollut selkeä: tehdä minimalistisia, laadukkaita vaatteita, joita voi käyttää sellaisenaan tai brändin pohjana.
Ei kompromisseja massatuotannon ehdoilla, vaan hallittu valikoima, tarkkaan valitut materiaalit ja tasainen laatu.
Se näkyy pienissä asioissa:
- kankaan painossa ja rakenteessa
- siinä, miten paita laskeutuu päälle
- siinä, miltä se näyttää vielä kymmenen pesun jälkeen
Ja juuri nämä ovat niitä asioita, jotka asiakas huomaa, vaikka ei osaisi niitä sanoittaa.
Parempi pohja painatukselle
Vaatepainatuksessa blank ei ole pelkkä alusta. Se on osa lopputuotetta.
Jos pohja on heikko, mikään painatus ei pelasta kokonaisuutta.
AS Colourissa yksi iso ero on tasaisuus:
- pinta on hyvä painaa
- värit toistuvat selkeinä
- lopputulos kestää käyttöä ja pesua
Tämä tarkoittaa meille vähemmän reklamaatioita, mutta ennen kaikkea asiakkaalle parempaa tuotetta.
Brändinrakennus alkaa vaatteesta
Moni käyttää bulkkeja kustannussyistä ja niille on oma paikkansa. Se on ymmärrettävää.
Mutta jos tavoitteena on rakentaa jotain kestävää, pelkkä halpa hinta ei riitä.
Kun asiakas ostaa meiltä tuotteen, hän ei osta vain painatusta. Hän ostaa kokonaisuuden.
Miltä vaate näyttää.
Miltä se tuntuu.
Kuinka usein sitä oikeasti käyttää.
AS Colour mahdollistaa sen, että lopputuote ei näytä promotuotteelta, vaan brändiltä.
Ja sillä on iso merkitys.
Miksi ei Gildan, Stanley/Stella tai muut?
Tämä ei ole kritiikki muita kohtaan. Jokaisella brändillä on oma paikkansa.
Gildan toimii hyvin isoissa volyymeissa ja tilanteissa, joissa hinta on tärkein tekijä. Mutta usein lopputulos jää perus t-paita -tasolle.
Stanley/Stella tekee laadukkaita ja vastuullisia tuotteita, ja arvostamme sitä. Mutta meidän käyttötarkoituksiimme istuvuus, valikoima ja saatavuus eivät aina osuneet kohdalleen.
Mid-tier -vaihtoehdot, kuten Bella+Canvas ja Next Level, ovat pehmeitä ja toimivia. Mutta niistä puuttuu usein se viimeinen premium-tuntu, jota haimme.
Yksi periaate ohjasi valintaa
Olisi ollut helppoa valita halvin vaihtoehto.
Mutta kysyimme itseltämme:
haluammeko myydä tuotteita, joita käytetään kerran vai tuotteita, joista tulee osa arkea?
Valitsimme jälkimmäisen.
AS Colour tukee tätä ajattelua. Se antaa meille mahdollisuuden tarjota tuotteita, jotka kestävät käyttöä, näyttävät hyvältä ja tuntuvat oikeilta vaatteilta.
Mitä tämä tarkoittaa asiakkaalle
Kun tilaat meiltä, et saa vain painettua vaatetta.
Saat tuotteen:
- joka tuntuu hyvältä päällä
- joka kestää käyttöä
- jota oikeasti halutaan käyttää
Ja se on ehkä tärkein mittari.
Kuinka usein vaate päätyy päälle, eikä kaapin pohjalle.
Yhteenveto
Valinta ei ollut sattumaa.
Valitsimme AS Colourin, koska se vastasi siihen, mikä meille on tärkeintä:
laatu, joka tuntuu
istuvuus, joka toimii
painopohja, joka kestää
ja lopputulos, joka näyttää oikealta vaatteelta
Mutta ennen kaikkea siksi, että se tukee meidän tapaa ajatella.
Emme halua vain painaa logoja tekstiileihin.
Haluamme tehdä tuotteita, joilla on oikea arvo käyttäjälleen.
Jos haluat ymmärtää eron, sitä ei tarvitse selittää.
Se pitää vain pukea päälle.