Monelle urheiluseuralle sponsorien hankkiminen on yksi vaikeimmista ja aikaa vievimmistä tehtävistä. Yrityksiä pitää kontaktoida, tapaamisia sopia ja usein lopputulos on epävarma. Kilpailu yritysten huomiosta on kovaa, ja perinteinen sponsorimyynti vaatii paljon työtä suhteessa lopputulokseen.
Samalla yrityksissä tapahtuu jotain, mikä jää usein huomaamatta. Yritykset käyttävät joka vuosi merkittäviä summia työvaatteisiin, yrityslahjoihin ja brändituotteisiin. Nämä hankinnat tehdään joka tapauksessa, riippumatta siitä, tekevätkö he sponsorointipäätöksiä vai eivät.
Tässä kohtaa varainkeruu ilman myyntiä ei korvaa sponsorointia, vaan täydentää sitä.
Sponsorointi saa uuden ulottuvuuden
Perinteinen sponsorointi perustuu erilliseen päätökseen. Yrityksen pitää varata budjetti ja perustella, miksi seuraa tuetaan.
Varainkeruumalli tuo tähän uuden kerroksen.
Yritys voi tehdä normaalit hankintansa ja samalla tukea seuraa. Tämä ei korvaa varsinaista sponsorointia, mutta tekee yhteistyöstä kokonaisvaltaisempaa ja kattavampaa.
Yhteistyö ei ole enää pelkkä logo paidassa, vaan jatkuvaa arvoa tuottava kumppanuus.
Madaltaa yrityksen päätöksentekoa
Monelle yritykselle suurin kynnys sponsorointiin ei ole halun puute, vaan päätöksenteon vaikeus ja pelko sponsoroinnin kannattavuudesta.
Kun mukaan tuodaan varainkeruumalli:
- yritys saa konkreettisen hyödyn omiin tarpeisiinsa
- kustannus ei kasva, vaan kohdistuu eri tavalla
- päätös on helpompi perustella sisäisesti
Yritys ei ainoastaan tue seuraa, vaan tekee samalla järkevän hankinnan.
Lisää arvoa olemassa olevaan yhteistyöhön
Tämä malli toimii erityisen hyvin olemassa olevien yhteistyökumppaneiden kanssa.
Sen sijaan, että yhteistyö olisi pelkkä vuosimaksu, siihen voidaan lisätä uusi taso:
- yritys voi ohjata hankintojaan kumppanin kautta
- seura saa lisätuottoa ilman lisätyötä
- yhteistyö syvenee luonnollisesti
Tämä voi tarkoittaa käytännössä sitä, että sponsorointisummaa voidaan täydentää tai kasvattaa ilman, että yrityksen tarvitsee lisätä budjettiaan.
Ei korvaa pääyhteistyökumppaneita – mutta tukee niitä
On tärkeää ymmärtää, että tämä malli ei korvaa perinteistä sponsorointia.
Pelkästään varainkeruun kautta ei rakenneta pääyhteistyökumppanuuksia tai saavuteta näkyvyyttä, kuten logopaikkaa peliasuissa.
Sen sijaan se toimii:
- lisäarvona nykyisiin yhteistyösopimuksiin
- kevyempänä tapana lähteä mukaan yhteistyöhön
- väylänä syventää yhteistyötä ajan myötä
Usein yhteistyö voi alkaa tämän mallin kautta ja kasvaa myöhemmin perinteiseksi sponsoroinniksi.
Vähemmän myyntiä, enemmän yhteistyötä
Perinteinen sponsorimyynti on usein raskasta ja vaatii paljon aktiivista tekemistä.
Tässä mallissa rooli muuttuu.
Seura ei myy, vaan:
- tunnistaa oikeat yritykset
- avaa keskustelun
- ohjaa eteenpäin
Tämän jälkeen yhteistyö rakentuu palvelun ja tarpeen ympärille.
Yhteenveto
Urheiluseurojen haaste ei ole kiinnostuksen puute, vaan tapa, jolla yrityksiä lähestytään.
Kun sponsorointiin tuodaan rinnalle malli, joka perustuu yritysten olemassa oleviin hankintoihin, yhteistyöstä tulee helpompaa ja luonnollisempaa.
Yritys saa tarvitsemansa laadukkaat ja kustannustehokkaat tuotteet
Seura saa lisäarvoa yhteistyöhön
Päätöksenteko helpottuu
Tämä ei korvaa sponsorointia, vaan tekee siitä toimivampaa.