Moni kysyy meiltä kaksi asiaa.
Miten painatus voi olla ilmainen?
Ja heti perään: miten voitte silti olla noin edullisia?
Rehellinen vastaus on tämä: kyse ei ole tempusta. Kyse on siitä, miten olemme rakentaneet koko toimintamme alusta asti ja periaatteesta.
Oma tuotanto muuttaa kaiken
Suurin syy hinnoitteluumme on yksinkertainen.
Me teemme kaiken itse (ainakin melkein kaiken).
Kun tätä alaa katsoo tarkemmin, huomaa nopeasti yhden asian. Moni myy tuotteen, ulkoistaa painatuksen tai tilaa painomateriaalin muualta ja lisää väliin oman katteensa. Jokainen vaihe lisää kustannuksia, ja lopulta ne päätyvät asiakkaan maksettavaksi.
Meillä tätä ketjua ei ole.
Tuotanto on omissa käsissä, välikäsiä ei ole, eikä prosessissa ole ylimääräisiä vaiheita. Kun kokonaisuus on hallussa, kustannukset pysyvät kurissa ja se näkyy suoraan hinnassa.
Ilmainen painatus ja merkkaus, mitä se oikeasti tarkoittaa
Meillä ilmainen painatus ei ole markkinointikikka.
Se tarkoittaa tätä:
emme laske painatuksen kustannusta mukaan tuotteen hintaan silloin, kun painatus tai merkkaus tehdään omassa tuotannossamme ja painatuksen koko on inhimillinen.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että:
- vaatteen hinta on sama, otit siihen painatuksen tai et
- yksilölliset printit eivät nosta hintaa
- nimet, numerot tai eri designit eivät lisää kustannuksia
Tämä on meille periaate, ei kampanja.
Halusimme rakentaa mallin, jossa asiakas maksaa tuotteesta, ei jokaisesta erillisestä työvaiheesta.
Entä jos painatus ei ole meidän tuotantoa
Pyrimme tekemään painatukset ja merkkauksen aina itse, koska silloin pystymme pitämään laadun ja hinnan täysin hallinnassa.
Mutta kaikissa tapauksissa se ei ole mahdollista.
Silloinkin pidämme yhdestä asiasta kiinni:
hinnoittelemme painatukset mahdollisimman tarkasti ja reilusti.
Emme rakenna hintaa niin, että painatus “paisuu” isoksi kulueräksi. Tavoite on sama kuin omassa tuotannossa – että kokonaisuus pysyy järkevänä asiakkaalle.
Tehokkuus ei näy asiakkaalle, mutta tuntuu hinnassa
Olemme investoineet uusiin tuotantolaitteisiin juuri siksi, että halusimme rakentaa mallin, joka toimii tämän päivän tarpeisiin.
Se tarkoittaa käytännössä sitä, että:
- tuotanto on nopeaa
- laatu pysyy tasaisena
- yksilölliset tuotteet eivät hidasta tekemistä
Kun sama työ voidaan tehdä tehokkaammin, yksittäisen tuotteen kustannus pienenee. Ja silloin painatusta ei tarvitse hinnoitella erikseen.
Sama hinta, vaikka jokainen tuote olisi erilainen
Yksi suurimmista eroista meidän ja monen muun välillä on tämä.
Meillä yksilöllisyys ei maksa ekstraa.
Perinteisessä mallissa jokainen muutos maksaa:
eri design
nimi
numero
pieni erä
Kaikki nämä nostavat hintaa.
Meidän mallissa näin ei ole.
Jokainen tuote voi olla erilainen, mutta hinta pysyy samana. Painatus sisältyy tuotteeseen, eikä sisältö vaikuta hintaan.
Miksi yksi paita maksaa enemmän kuin 50 paitaa
Tämä on hyvä ja rehellinen kysymys.
Usein ajatellaan, että ero syntyy tuotannosta. Todellisuudessa suurin yksittäinen tekijä on logistiikka.
Kun tilataan yksi paita, siihen kohdistuu sama toimitusketju kuin isommassa erässä:
- keräily päävarastolta
- pakkaus
- kuljetus
Yhden paidan kohdalla nämä kustannukset kohdistuvat yhteen tuotteeseen.
Kun tilataan 50 paitaa, samat kulut jakautuvat 50 kappaleelle.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että yhden paidan rahdit voivat olla suhteessa jopa kymmeniä kertoja suuremmat kuin isommassa erässä.
Tämä on yksi harvoista asioista, joihin emme voi täysin vaikuttaa, mutta pyrimme minimoimaan sen vaikutuksen hinnoittelussa.
Pienissä erissä ero näkyy eniten
Tämä on usein se kohta, jossa asiakkaat huomaavat eron konkreettisesti.
Perinteisesti pienet tilaukset ovat kalliimpia:
aloituskulut
minimimäärät
korkea kappalehinta
Lopputulos on se, että pieni tilaaja maksaa eniten.
Me olemme rakentaneet mallin toisin.
Ei aloituskuluja.
Ei pakollisia määriä.
Sama tehokkuus myös pienissä erissä.
Siksi pystymme tarjoamaan kilpailukykyisen hinnan myös silloin, kun tilaus on pieni. Ja usein juuri näissä tilanteissa hintaero muihin on suurin.
Emme hinnoittele yksittäistä tilausta, vaan koko asiakassuhdetta
Olisi helppoa maksimoida jokaisen tilauksen kate.
Mutta emme ajattele niin.
Meille tärkeämpää on:
että tilaaminen on helppoa
että hinnoittelu on selkeää
että asiakas tietää mitä saa
Kun hinta on reilu ja ennakoitava, syntyy luottamus. Ja se on arvokkaampaa kuin yksittäinen lisämaksu.
Rakennettu pk-yrityksille, koska olemme itse yksi niistä
Tämä malli ei ole syntynyt sattumalta.
Olemme itse pk-yritys, ja tiedämme miltä tuntuu:
miettiä kustannuksia tarkasti
tehdä investointeja epävarmuudessa
rakentaa jotain alusta asti
Siksi halusimme tehdä palvelun, jossa: kynnys tilata on matala
hinnoittelu toimii myös pienissä erissä
laadusta ei tarvitse tinkiä
Sellaisen, jota olisimme itse halunneet käyttää.
Missä menee raja
Yksi asia vaikuttaa edelleen hintaan.
Painatusten yhteenlaskettu koko / tuote.
Normaalikokoiset printit sisältyvät hintaan, mutta jos painatusala kasvaa poikkeuksellisen suureksi tai peittää suuren osan vaatteesta, materiaalikustannus kasvaa.
Silloin hinnassa voi olla eroa ja pientä lisää joudumme veloittamaan, mutta silloinkin kustannus on kohtuullinen.
Mutta yksi asia ei koskaan muutu.
Sisältö tai yksilöllisyys eivät nosta hintaa.
Yhteenveto
Meidän mallimme toimii, koska olemme rakentaneet sen alusta asti eri tavalla.
Tuotanto on omissa käsissä.
Prosessi on tehokas.
Turhat kustannukset on poistettu.
Emme laske painatusta erikseen hintaan omassa tuotannossa.
Ja siksi voimme tehdä sen, mikä monelle kuulostaa erikoiselta:
tarjota painatuksen ilman lisähintaa ja silti olla kilpailukykyisempi.
Tässä nopean googletuksen vertailua hinnoittelusta kun asiakas haluaa tilata 10 t-paitaa (Mid price 180gms) täysvärisellä 10x10 cm logolla rintaan:
Toimija 1: Paita norm. 19,99 €, painatus 9 €, 10 kpl yht 246,4 € alea 15%
Toimija 2: Paita norm. 14,19 €, painatus 8,5 €, 10 kpl yht 181,5 € alea 20%
Toimija 3: Paita norm. 12,90 €, painatus 4,68€, 10 kpl yht 169,7 € ale 15%
Toimija 4: Ei voi tilata alle 20 kpl
Toimija 5: Ei voi tilata alle 30 kpl
Groupbee: Paita norm. 21,95€, painatus 0€, 10 kpl yht 160 € sis alv (BeeHappy kamppis)
Jos haluat testata tätä käytännössä, lähetä meille idea.
Vaikka pieni.
Tehdään siitä yhdessä valmis tuote ilman turhaa hinnan nousua.